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Der Direktvertrieb hat sich längst als eigenständige Handelsform durchgesetzt. Was sind die Unterscheidungsmerkmale, welche Chancen und Risiken ergeben ...

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Wie Händler und Hersteller am Boom von Direktvertrieb, E-Commerce und Teleshopping ... Welche Produkte und Sortimente eignen sich für den Direktvertrieb?

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Kurzbeschreibung: Ein zentrales Wachstumsfeld im Bereich des Vertriebs, das weltweit an Bedeutung gewinnt, ist der Direktvertrieb. Hier finden Sie nur wirklich 12 wichtige Seiten in Zusammenarbeit mit google Deutschland. Sie können sich in unserem 12 Webverzeichnis 12 eintragen. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. 12 Webkataloge leisten für Online-Quellen das, was 12 Bibliotheken für 12 Print-Medien übernehmen: Sie sammeln und sichten Informationen, entwickeln Taxonomien und katalogisieren ihre Sammlungen. Zu den gesammelten Quellen zählen dabei nicht nur ganze Websites oder Newsgroups, sondern zusätzlich auch einzelne Dokumente und Datenbankeinträge.

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Mir wurde schon mehrmals empfohlen, eine Stelle im Direktvertrieb anzunehmen. Ich hab mich schon umgehört. Im Direktvertrieb wurde 2004 ein Rekordumsatz in Deutschland erzielt. ... Mehr als jeder Zweite hat schon einmal im Direktvertrieb gekauft, ... Diese Form des Verkaufs findet sich typischerweise im Investitionsgütermakrt (B-to-B Verkauf). Hier werden die Vorteile der Produkte oder Dienstleistungen im direkten Dialog zwischen Hersteller bzw. Importeur und Verwender vorgestellt und ggf. vorgeführt oder berechnet. Beispiele hierfür sind die bekannten Handelsketten, deren Reisende im Markt vor Ort die neue Ware anbieten oder die Handelsvertreter der Werkzeug- und Maschinenindustrie. Im Telefonverkauf werden sämtliche Schritte des Verkaufsvorganges fernmündlich durchgeführt. Diese Form des Verkaufs hat sich aus Kostengründen zwischen dem enorm aufwändigen Außendienstverkauf bzw. der Unterhaltung von Ladengeschäften einerseits und dem Versenden von Printwerbung zur Erzielung eines Vertragsabschlusses andererseits etabliert. Im Konsumgütermarkt (B-to-C Markt) findet sich der Direktverkauf ebenfalls auf persönlicher Ebene. Dieser wirbt dann mit dem veritablen Kundenvorteil der Einsparung hoher Zwischenkosten. Beispiele finden sich vor allem im Dienstleistungsbereich wie z.B. im Haustürgeschäft von Versicherungen, Strom, Telefondienstleistungen (Netzanbieter) oder Hausgeräten. Der Straßenverkauf auf Märkten und die Verkaufsveranstaltungen im Zusammenhang mit Kurzreisen ("Butterfahrt" / "Busreise") sind häufig auch Direktverkauf. Der Direktverkauf kann entweder persönlich oder über elektronische Medien angebahnt werden, eine besondere Stellung nehmen hierbei der Telefonverkauf und der e-Commerce ein.

 

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